[ 王瑜 ]——(2009-11-10) / 已閱6391次
到商場里學專利的運用
王瑜
我們國家對知識產(chǎn)權的重點從單純的保護向創(chuàng)造和運用轉變，怎么創(chuàng)造已經(jīng)受到了關注，而且科技部也引進了一套發(fā)明方法理論（TRIZ理論），正在積極推廣，但是如何運用卻很少提起，企業(yè)對于知識產(chǎn)權的運用基本一無所知，那么我們先從最簡單的開始。本文從日常生活中談談專利的運用。
筆者為企業(yè)做知識產(chǎn)權策劃非常喜歡帶客戶逛當?shù)氐纳虉�，將大賣場中同行業(yè)的產(chǎn)品進行對比，從中很容易參悟到哪家商標使用得好，哪家商標名稱比較規(guī)范、有文化內涵，這樣的效果比在辦公室費盡心機的講解更容易讓客戶理解，也更容易接受。應南方一個做家具的客戶邀請，筆者在家具大賣場中為客戶講解了一場生動的專利運用課程。
在逛家具城的時候，筆者在一家專賣店中非常驚奇地發(fā)現(xiàn)在一些家具的價簽上壓有一塊小的有機玻璃，這是一個標牌，標明了產(chǎn)品的專利名稱和專利號及其他一些專利信息。后來在幾家專賣店都發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的專利標識，只是標注的方式不太一樣，有的是厚厚的一個活頁冊，裝訂了很多專利證書的復制件，有的在店里某個位置懸掛一個牌子，列了長長的專利清單，標識的方法各有千秋，但是目的是一致的，就是告訴消費者該產(chǎn)品是專利產(chǎn)品。
企業(yè)家是非�，F(xiàn)實的，申請專利最終的目的是為了從專利中獲得利潤。筆者詢問了好幾家店的銷售員，他們都非�？隙ǖ恼f，專利產(chǎn)品對銷售有很大的幫助，比較容易打動消費者，讓消費者掏錢購買。能夠帶動產(chǎn)品的銷售，能夠提高產(chǎn)品的價格這是企業(yè)家們申請專利最原始的驅動力。就像項羽說的：“富貴不返鄉(xiāng)，如衣繡夜行，誰人知之？”一個產(chǎn)品如果有專利就一定要告訴消費者，才能讓消費者心悅誠服地多掏錢，才能為企業(yè)帶來真實的利益。那么專利最簡單的運用就是讓消費者知道這是專利產(chǎn)品。
千萬不要以為這個太簡單，其實并不是每個企業(yè)都能領悟，并且能做得到的。筆者接觸了很多的企業(yè)家，大多數(shù)對此并沒有清晰的認識，拿到專利證書后，基本鎖在柜子里，只是被侵權了，才考慮去打官司，而沒有考慮到在營銷中如何靈活運用。家具生產(chǎn)商不同的專利標注方法，可以看到明顯的跟風痕跡，可以看出企業(yè)并沒有真正領悟到為什么要這樣做，所以能做好的很少，即便是有幾百個專利的企業(yè)，走進其專賣店，伶牙俐齒的營業(yè)員滔滔不絕的介紹中根本就沒有提到專利，筆者拿起專利標牌詢問，依然支支吾吾說不明白這個專利到底是怎么回事。這說明即使是懂得在家具上擺放專利標識的企業(yè)仍然沒有實際明白專利最基礎的運用就是千方百計要讓消費者知道這是專利產(chǎn)品。
專利的運用有好幾個層面，像跨國公司那樣將專利作為商務競爭手段，將其運用于阻擊競爭對手，靈活用于商務競爭中，讓國內普通的企業(yè)掌握這樣高難的運用實在有點對牛彈琴。而告知消費者這是專利產(chǎn)品，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，這樣簡單的運用是每家企業(yè)都可以做到的。只要做到了，就能為企業(yè)帶來最為直接銷售利益，那么趕緊行動吧。
作者：王律師，中國知識產(chǎn)權研究會高級會員
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