[ 陳召利 ]——(2017-8-3) / 已閱11621次
律師專業(yè)化之思考——我理想中的律所
作者：陳召利 江蘇云崖律師事務所合伙人 來源：微信公眾號利眼觀察（chen_zhao_li）
【作者按】律師將走向何處？身為法律人，一直對法律行業(yè)與律師職業(yè)有些碎片化的想法，本所2017年半年度總結要求本人對律師專業(yè)化做一些分享，正好借此做一次整理，不當之處，請大家多多指正。
“一名律師即是一個律所”，這是中國絕大多數律師的普遍現狀。一名律師既要各類業(yè)務精通，又要善于營銷，似乎應當“無所不知，無所不能”。
理查德？薩斯坎德在《法律人的明天會怎樣？——法律職業(yè)的未來》一書中描述，法律職業(yè)正面臨三大挑戰(zhàn)：事多錢少、執(zhí)業(yè)泛化、信息技術。這正是中國律師行業(yè)所面臨的現狀，中國律師行業(yè)亟待變革。提高工作效率和工作質量是法律人應對這些挑戰(zhàn)的不二法門。但是，怎么做呢？
亞當？斯密在《國富論》一書中早已告知我們解決方法——分工，分工是快速提高工作效率的最佳方法，其結果是帶來了專業(yè)化，而且，分工越細，效率越高。這已為其他行業(yè)所實踐并得以驗證。
法律行業(yè)與其他行業(yè)并無本質不同，只是法律人過于強調法律服務的人身屬性而固步自封。其他行業(yè)早已通過分工從手工業(yè)時代走過工業(yè)化時代，邁向信息化時代，而法律服務仍然處于手工業(yè)時代停滯不前。汽車行業(yè)是整個制造業(yè)分工的標桿，參照汽車行業(yè)的分工與演變，可以預見未來法律服務分工的極致必然同樣如此：法律服務專業(yè)化不僅包括業(yè)務領域的橫向分工（律師專業(yè)化），還應當包括職能部門的橫向分工（業(yè)務營銷、業(yè)務研究與辦理）。法律服務僅有業(yè)務領域的橫向分工，只不過是將“一個律師即是一個綜合律所”轉變?yōu)椤耙粋�律師即是一個專業(yè)律所”而已，并無本質的不同。律師不應當既做“工程師”，又做“營銷員”，專業(yè)的人做專業(yè)的事，律師應當回歸本位——做名副其實的專業(yè)化律師（法律專家），而把市場營銷甚至律所管理歸還于市場營銷專家和管理專家。因此，可以說，公司化管理是法律服務專業(yè)化的必然要求。反而言之，沒有公司化管理的支持，法律服務專業(yè)化（注意，不僅僅是律師專業(yè)化）將無從談起。
我認為，律師專業(yè)化的初級目標是：律師個人具備解決專業(yè)問題的能力，與其他律師形成差異化的競爭優(yōu)勢（別人做不了的，你可以！）。而律師專業(yè)化的終極目標應當是：律師團隊具備解決專業(yè)問題的能力（規(guī)�；�。這需要律師個人的專業(yè)能力具備可復制性，將一個律師的專業(yè)能力轉變?yōu)橐粋�團隊的專業(yè)能力，確保法律服務質量穩(wěn)定，不因人而異，最終形成規(guī)模化。將一個律師的專業(yè)能力轉變?yōu)橐粋�團隊的專業(yè)能力的必要條件就是標準化法律產品，只要這樣才能使法律服務從手工業(yè)時代走向工業(yè)化甚至信息化時代。在我看來，蔣勇律師正是按照上述理念設立并運營天同所的，天同所的成功，不是蔣勇律師個人的成功，而是堅持上述理念的成功（雖然分工尚未極致），任何律師事務所堅持上述理念同樣可以成功，貴州惟勝道律所自2014年成立以來已取得的成就可見一斑。
我理想中的律師事務所應當是：
1.整個所擁有一個或者多個專業(yè)律師團隊；
2.每個專業(yè)律師團隊中一流的律師負責研發(fā)標準化法律產品，二流的律師（包括人工智能）負責實施法律服務產品（直接向客戶提供法律服務），并接受定制化法律服務。
3.整個所擁有獨立、專業(yè)的營銷團隊，負責整所營銷而非某個團隊的營銷，塑造品牌效應，最終實現客戶“認品牌而非認人”（我們從來只知道奔馳品牌而不識奔馳公司的汽車制造專家）。
4.整個所擁有獨立、專業(yè)的管理團隊，負責整所的運營管理。
這應當是一家公司化、專業(yè)化、信息化的律師事務所。
最后，借用一句話“未來已來”。當我們認為是未來的事情，其實已經正在發(fā)生，只是尚未感知。不走在時代的前沿，終將被時代所拋棄。
【作者簡介】
陳召利，東南大學法學碩士，江蘇云崖律師事務所合伙人，同時擔任無錫市律師協(xié)會法律顧問專業(yè)委員會副主任、中共江蘇云崖律師事務所黨支部書記、無錫市智能家居商會監(jiān)事、中華環(huán)保聯(lián)合會志愿律師，榮獲優(yōu)秀共產黨員、無錫市優(yōu)秀法學法律人才、無錫市名優(yōu)律師人才培養(yǎng)對象（第二層次，商事類）、北大法律信息網2016年度十大優(yōu)秀作者、無錫市十佳青年律師、江蘇省優(yōu)秀青年律師等榮譽。
