[ 唐清林 ]——(2006-2-24) / 已閱14735次
（1）目標(biāo)公司在其產(chǎn)業(yè)背景中的地位
每個(gè)企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)或者即將進(jìn)入的行業(yè)，就是影響該企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。因此，在收購中必須對目標(biāo)企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析。主要包括以下內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)狀況，以確定目標(biāo)企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)還是夕陽產(chǎn)業(yè)；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析，這有利于判斷并購該企業(yè)是否比內(nèi)部成長進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)有利；目標(biāo)企業(yè)在收購方想進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)中的地位，這有利于判斷目標(biāo)企業(yè)的選擇確定，等等
（2）目標(biāo)公司的發(fā)展前景
從新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)，獲得先進(jìn)的生產(chǎn)和管理技術(shù)而進(jìn)行并購的角度來考察目標(biāo)公司的發(fā)展前景的話，可以從以下幾方面著手：目標(biāo)公司主要產(chǎn)品的的市場占有率、技術(shù)敏感性、與同類產(chǎn)品的差別程度等等；目標(biāo)公司的研究與開發(fā)，例如目標(biāo)公司目前正在開展的項(xiàng)目，開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃，設(shè)施和實(shí)驗(yàn)條件情況等等
（3）目標(biāo)公司的知識產(chǎn)權(quán)的價(jià)值
知識產(chǎn)權(quán)的價(jià)值的評定對于評估目標(biāo)公司的價(jià)值有重要影響。在評定目標(biāo)公司的知識產(chǎn)權(quán)價(jià)值的時(shí)候，主要是考察目標(biāo)公司的商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)的狀況。
以上幾項(xiàng)工作的技術(shù)性很強(qiáng)，只有依靠技術(shù)顧問的專業(yè)意見，才能順利完成。
并購班子是一個(gè)有機(jī)整體，各組成成員既要發(fā)揮各自的職業(yè)專長，同時(shí)又要在并購所要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指導(dǎo)下互相協(xié)作，互相配合，才能順利完成并購。我們以一個(gè)為了獲得先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)型企業(yè)并購為例。那么在并購中，技術(shù)顧問要對目標(biāo)公司在該技術(shù)領(lǐng)域的所處的地位和發(fā)展前景提出意見；評估顧問要分析目標(biāo)公司的新技術(shù)或者管理經(jīng)驗(yàn)是否能提高并購的投資回報(bào)率；法律顧問則就并購中涉及的相關(guān)的法律關(guān)系出具法律意見書；注冊會計(jì)師則審計(jì)目標(biāo)公司的財(cái)務(wù)狀況，最后公司管理層成員根據(jù)以上并購班子成員的意見決定基于此新技術(shù)的產(chǎn)品或加工程序是否符合收購方的戰(zhàn)略要求，最終決定是否對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行并購。
組建并購班子是并購活動順利開展的第一步，在明確了并購班子成員以及收購方的并購戰(zhàn)略之后，所要作的工作就是明確并購目標(biāo)。
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