[ 唐清林 ]——(2006-2-24) / 已閱13756次
并購條件主要包括支付方式、支付期限，交易保護、損害賠償，并購后人事安排、稅負等問題。實際上收購條件也是并購價格的一部分。在收購協(xié)商陷入僵局時，為促成交易的完成，談判雙方必需在并購價格或某些并購條件的作出一定的讓步。
通常情況下，一方面，并購雙方在協(xié)商收購交易時，收購方爭取的不僅是盡可能低價，還包括有利付款條件，及交易上的保護，例如目標企業(yè)如果提供虛假陳述、不實財務(wù)資料或者不揭露負債時的損害賠償；另一方面，目標企業(yè)除了盡可能爭取最高價格外，還包括最低所得稅負的交易方式，及避免承諾不欲履行等不利于目標企業(yè)的交易條件。
這些問題可能不是企業(yè)并購談判的核心議題，但是如果并購條件的談判不順利也會對整個談判產(chǎn)生重要影響，也許談判雙方就并購價格達成了一致意見，但是很可能因為并購條件等小議題無法達成一致而最終導致整個并購活動流產(chǎn)，所以收購方對于并購條件的談判也不能掉以輕心。
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