[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱39005次
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以成立公關部的方式進行對外推廣，具體也有兩種情況�！�
第一種情況便是成立專業(yè)化的公關部門，如天倫律師事務所。這些律所均已具備一定的規(guī)模，他們通過引進先進的營銷理念以及優(yōu)秀的營銷人才，通過實現(xiàn)專業(yè)化營銷，借此對外宣傳律師的特點與文化，從而實現(xiàn)營銷的目的。
另一種情況是“從無到有”，這種情況下的律師雖然也采取設立公關部的方式宣傳自己，但是，這些律師此時也欠缺實務方面的經驗，并非已經具備一定的基礎。而這些律師通過公關手段獲取一定案源之后，便“摸著石頭過河”，進一步提高自身的辦案能力。在這種情況下，律師是先拓展案源后積累經驗，他們屬下所謂的 “公關人員”一般由他們的助手兼任，這種意義上的“公關部”并非專業(yè)的公關部，而是“拉案專員”�！�
二、拓展案源的正道——以經典辯例成就恒久品牌
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跟對師傅是成功的第一步；拓展能力和辦案能力的提高�！�
在上一次講座中，即“如何成為法庭上的長勝將軍”那次講座中，我曾經向大家介紹過：
我本科階段學的是外語，研究生階段學的是法律。我讀研究生時，所在的那一屆總共只有11個人。因此，從人脈關系上來講，我沒有任何優(yōu)勢；另外，我的父母均是教師，同時又不在廣州工作，若從家庭背景這方面考慮，我同樣不具有優(yōu)勢。除此之外，當時我已經是“高齡”，我三十歲考上研究生，三十三歲的時候才研究生畢業(yè)��！
當時，我在進入律所工作之前考慮過這么一個問題：律所里有很多律師，他們比我年輕，但是，現(xiàn)在他們已經發(fā)展得很好了，如果我進入律所工作，那么往后的路我應該怎樣走？我要怎樣才能做到“走自己的路”呢？
如果走“關系路線”，那么會存在兩個問題：首先，我自己確實不想這么做，如果走“關系路線”，會使自己連人格也丟失了：其次，就我自身的特點而言，我也不適合走“關系路線”�！�
那么，我應該走一天什么樣的路呢？我認為這個應該結合我自身的特點。我有這么兩個特點：首先，我有責任感，同時，我熱愛律師這個職業(yè)；其次，我具備較好的法學專業(yè)基礎，而且，隨著時間的推移，通過努力，我的理論功底以及實務操作能力肯定會逐漸提高。
當時，我到廣大所“應聘”時，與薛云華律師僅僅談了兩分鐘。而在此之前，我對廣州當?shù)氐钠呤鄠�律所做過對比調查，最終我認為廣大所是當中的“佼佼者”�！�
“應聘”的當天，我找了一位老律師陪我一起去廣大所。我一見到薛主任，便直接對他說：“薛主任，我想成為你助手，我希望你能夠給我兩分鐘的時間�！睂Υ�，薛主任點了點頭。于是，我便接著將自身的一些情況向他做了簡要的介紹，之后我便對薛主任說：“我十分希望成為一名律師，我也適合當一名律師，而若我想成為一名律師，我認為，最好的學習機會便是做您的助手，如果您不同意讓我當您的助手，那么，我會很痛苦�！毖χ魅温犕曛蟊阌謫栁遥骸澳悄阌惺裁礂l件？”對此，我不假思索的回答：“我現(xiàn)在沒有條件跟您談條件！”他接著問：“為什么你這么說呢？”我非�？隙ǖ幕卮穑骸皬V大所作為一個規(guī)范化的大所不可能對我有所例外，對我不會比別人好也不會比別人差。”
我在廣大所的前四個月，我完全不知道我的工資是多少，但是，我一直很努力也很好學，經常向一些老律師虛心請教，甚至，經常打一些匿名電話給其他所的律師或法官，咨詢如何辦理一些案件�！�
雖然我一開始不知道我的待遇是多少，但是，我每個月都到財務那里領“工資”。后來，我知道，每個月我所領的1260元是律所“預支”的，根本沒有工資。如果辦理案件的話，才有55％到65％不等的提成，根本沒有所謂的“底薪”。如果換成現(xiàn)在，沒有“底薪”基本是沒有人愿意干的，但是，當時我就這樣一路走過來了�！�
當時，我為自己定下一個計劃，就是要不斷結識各種各樣的人。而在結識他們之后，我盡我所能給他們留下這么兩個印象：一、我是一位律師；二、我是一位不錯的律師，我肯定是值得信賴的。每一次交談，無論時間長短，都是“萬變不離其宗”，都是圍繞著給對方留下好印象這個目標展開的。
而當有了案件的時候，不要過于計較錢方面的問題。在我剛剛起步的時候，我所處理過的對我往后發(fā)展有幫助的案件，在當時都是虧損的案件。對你的發(fā)展是否有利，這個就需要你自己作出準確的判斷。當有人找你幫他打官司時，這個案件是否是對你有幫助的，在一兩分鐘內就需要作出判斷�！�
對于那些可以鍛煉自己同時又可以展示自己風格的案件，不要總是考慮經濟方面收益的問題。我在廣大所總共呆了兩年多的時間，在這期間，我辦理了被譽為“中國民告官第一案”的“陳XX狀告XX市經委行政侵權案”以及“涉嫌販賣10050克海洛英但最終被廣州中院宣判無罪”的一個毒品案件。這兩個案件對我以后的發(fā)展產生了巨大的影響。這兩個案件在各大媒體均有報道，當時，我不認識媒體中任何人�？赡墚敃r記者也只是純粹將這兩個案件作為新聞來報道，但是，對此我十分感動，而當我得以在媒體中曝光之后，我堅信，在公眾視野中，很快就塑造出自身的正面形象�！�
因此，我一直認為，在年青律師在起步階段，不要過于計較經濟方面的利益，在這個時候，所要計較的是能否學到東西。同時，我個人的感受是，在起步階段還要多結識一些朋友，因為你要生存必須要有案件，而當接過案件之后，要充分利用這些案件。首先，你必須竭盡全力辦好這些案件，在此之后，便將你辦理的這些案件通過一定途徑宣傳出去�！�
在我起步的時候，網絡這種媒介還未曾流行起來，但是，當時我與廣州日報以及南方都市報等報社都保持密切的聯(lián)系，借助傳媒的力量將自身的成果宣傳出去，爾后在社會上形成較好的口碑，進而樹立自己的品牌�！�
做律師，特別是對于年齡小于三十歲的科班出身的年青律師而言，樹立品牌無疑是十分重要的。但是，年青律師，就目前的現(xiàn)狀而言，沒有必要完全仿照我們這一代人在起步階段的做法。現(xiàn)在在象環(huán)球所這樣的大所擔任律師助理一般都會有報酬，但這不是關鍵，關鍵還是在于跟對師傅。我當律師助理的時候，由于當時的廣大所已經是一家規(guī)范性的大所，所以，跟我們所現(xiàn)在的情況不同，我們所的助手是“非固定”的，即當律師接到案件時，才尋找一位助手與其合辦，這種情況下，學習的機會相對來說不多。當時我們擔任律師助理時，很大程度上靠的是自己�！�
不過，話雖如此，我個人認為，作為一名年青的律師助理，如果你剛從法學院畢業(yè)不久，那么，跟一位好的師傅，將會是你成功的第一步�！�
對于年青的律師助理，如何選擇自己的師傅呢？標準有兩個——第一是你跟這位師傅不致于使你無法生存下去，這個時候只要能夠維持基本生存便可以，而不是考慮能否發(fā)財；第二便是看跟這位師傅能否學到更多的東西，能否幫助你走向成功。律師這個行業(yè)有一個特點，那就是不成功便成仁。想當律師絕對不能抱有這種心態(tài)——就像在企業(yè)里面工作，我就是打一份工，領一份錢。如果你將你擔任律師助理這個階段時的薪酬與你在企業(yè)工作的同學相比，那是無法比較的。
年青律師在起步階段與帶你的律師建立起一種師徒關系并依附于他，他能幫你一步一步走向獨立，而有朝一日，你取得的成就完全有可能超過你之前的師傅。從而，青出于藍勝于藍�！�
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