- 編號：28757
- 書名：農(nóng)村經(jīng)紀人實務(wù)手冊(經(jīng)紀執(zhí)法人員培訓(xùn)指導(dǎo)叢書)
- 作者：國家工商行政管理
- 出版社：工商
- 出版時間：2007年1月
- 入庫時間：2007-4-9
- 定價：16
圖書內(nèi)容簡介
經(jīng)紀業(yè)是一個既古老又新鮮的行業(yè)，在我國已有兩
千多年的悠久歷史。改革開放以來，隨著社會主義市場經(jīng)
濟體制的不斷完善和我國市場體系的不斷拓展，在市場交
易專業(yè)化程度持續(xù)增強的條件下，經(jīng)紀業(yè)和經(jīng)紀人隊伍才
真正健康、快速地發(fā)展起來。
經(jīng)紀人是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物，而流通問題是構(gòu)
建社會主義和諧社會進程中的一個需要加以關(guān)注的關(guān)鍵問
題。經(jīng)紀人有效地連接供給與需求、溝通生產(chǎn)與流通， 為
第一、第二產(chǎn)業(yè)的擴大再生產(chǎn)注入了活力，推動了經(jīng)濟和
社會不斷向前發(fā)展。我們看到，從一般的消費品市場到生
產(chǎn)資料市場，再到文藝、體育、科技、勞動力、房地產(chǎn)、
金融證券等專業(yè)市場領(lǐng)域，到處都活躍著經(jīng)紀人的身影．
全國數(shù)百萬經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員，每年完成數(shù)千億元的交易總
量。通過促進流通，他們?yōu)樵黾由鐣敻缓驮鲞M人民福
祉，做出了積極的貢獻。
特別是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，我國有近一百萬的農(nóng)村經(jīng)紀
人活躍在田間村頭。他們一手牽著千家萬戶的農(nóng)民。一手
聿著千變?nèi)f化的市場，解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場需求之間的
有效銜接問題，極大地促進了農(nóng)產(chǎn)品流通，推動了農(nóng)村經(jīng)
齊結(jié)構(gòu)調(diào)整。繁榮了農(nóng)村市場，增加了農(nóng)民收入。正是某
于經(jīng)紀人在社會主義新農(nóng)村建設(shè)當(dāng)中的這種重要作用，《中
央一號文件》明確提出：“培育和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍”。
國務(wù)院賦予工商行政管理部門管理經(jīng)紀人、經(jīng)紀機構(gòu)
的職能，我們也為中國經(jīng)紀業(yè)的發(fā)展付出了大量的心血和
汗水。行業(yè)發(fā)展離不開大批精通業(yè)務(wù)、規(guī)范執(zhí)業(yè)的專業(yè)人
員，全面提高經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員素質(zhì)是保證經(jīng)紀業(yè)健康發(fā)展的
關(guān)鍵。因此，為滿足經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)需要，滿足各
地工商機關(guān)監(jiān)督管理和經(jīng)紀人協(xié)會加強自律的需要，國家
工商行政管理總局市場規(guī)范管理司組織系統(tǒng)內(nèi)外的業(yè)務(wù)骨
干和長期從事經(jīng)紀研究的專家學(xué)者，編寫了《經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人
員培訓(xùn)指導(dǎo)叢書》，包括《經(jīng)紀從業(yè)基本科目培訓(xùn)大綱》、
《經(jīng)紀人概論》、《經(jīng)紀人實務(wù)手冊》、《農(nóng)村經(jīng)紀人實務(wù)手
冊》、《經(jīng)紀人如何簽訂合同》等五冊。
這套叢書以基本經(jīng)紀理論為基礎(chǔ)，把握經(jīng)紀活動規(guī)
律，綜合經(jīng)紀活動所涉及的法律知識、市場營銷知識及各
類經(jīng)紀專業(yè)知識，針對性強，理論聯(lián)系實際，突出實用指
導(dǎo)，是適合各類經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員學(xué)習(xí)理論、掌握實務(wù)的一套
權(quán)威實用叢書，也是社會各界了解、研究經(jīng)紀業(yè)務(wù)的重要
參考叢書。特別是其中的《農(nóng)村經(jīng)紀人實務(wù)手冊》，是我
國第一部針對農(nóng)村經(jīng)紀人的專業(yè)指導(dǎo)書籍，值得引起全行
業(yè)的重視。
流通帶來富裕，流通帶來安定，流通帶來和諧。希望廣
大的經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員以學(xué)習(xí)這套《經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員培訓(xùn)指導(dǎo)叢書》
為契機，提升修養(yǎng)，提高技能，加強自律，規(guī)范執(zhí)業(yè)，為中
國經(jīng)紀行業(yè)的騰飛和全面推進市場流通，打開新的局面。
圖書目錄
第一章 農(nóng)村經(jīng)紀人的地位和作用…………………………(1)
一、打開天窗一一什么叫“農(nóng)村經(jīng)紀人” ………………(1)
二、修成正果一一農(nóng)村經(jīng)紀人在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的地位
…………………………………………………………(5)
三、呼風(fēng)喚雨一一農(nóng)村經(jīng)紀人在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中的作用
…………………………………………………………(8)
第二章 農(nóng)村經(jīng)紀人的發(fā)展變化、發(fā)展特征及經(jīng)紀活動
特點…………………………………………………(17)
一、風(fēng)生潮起一一農(nóng)村經(jīng)紀人的發(fā)展變化………………(17)
二、眼見為實一一農(nóng)村經(jīng)紀人的發(fā)展特征………………(22)
三、體現(xiàn)自我一一農(nóng)村經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動特點 …………(25)
四、自知之明一一農(nóng)村經(jīng)紀人發(fā)展中存在的問題………(27)
五、深謀遠慮一一規(guī)范農(nóng)村經(jīng)紀人發(fā)展的對策…………(31)
第三章 農(nóng)村經(jīng)紀人的管理與規(guī)范…………………………(35)
一、立矩循規(guī)一一農(nóng)村經(jīng)紀人的管理內(nèi)容及形式………(35)
二、順理成章一一農(nóng)村經(jīng)紀人的登記注冊………………(54)
三、合法獲利一一經(jīng)紀人的經(jīng)營收入……………………(61)
第四章 農(nóng)村經(jīng)紀人的分類、經(jīng)紀業(yè)務(wù)活動方式及過程……(65)
一、分門別類一一農(nóng)村經(jīng)紀人分類………………………(65)
二、特色鮮明一一農(nóng)村經(jīng)紀人業(yè)務(wù)活動方式及原則 ……(71)
三、攻略嚴謹一一農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀活動過程…………………(76)
第五章 農(nóng)村經(jīng)紀人從事經(jīng)紀活動的本錢一一信息……(81)
一、從“醫(yī)”資格一一信息的本質(zhì)與作用………………(81)
二、搭脈診病一一有用信息的分類………………………(84)
三、尋跡溯源一一信息的來源……………………………(86)
四、望聞問切一一信息的收集方法………………………(90)
五、書寫病歷一一信息整理和加工 ………………………(96)
六、對癥下藥一一信息的利用……………………………(101)
七、回訪復(fù)診一一信息反饋………………………………(105)
八、保留藥方一一信息再提煉……………………………(108)
第六章 農(nóng)村經(jīng)紀人的經(jīng)紀活動技巧………………………(114)
一、認清自己一一“掮客”的實質(zhì)………………………(114)
二、認清賣方一一供應(yīng)方需要我們做啥…………………(117)
三、認清買方一一需求方需要我們做啥…………………(121)
四、有備無患一一供需雙方見面前的準備 ………………(124)
五、防止被甩一一煮熟的鴨子也會飛……………………(127)
六、能忍自安一一做生意的健康心態(tài)……………………(130)
七、唱念做打一一經(jīng)紀人如何“演戲” …………………(135)
八、授人以魚一一不如退而織網(wǎng) …………………………(138)
第七章 農(nóng)村經(jīng)紀人的公關(guān)藝術(shù)……………………………(142)
一、修行在先一一農(nóng)村經(jīng)紀人公關(guān)的目的 ………………(142)
二、梳妝打扮一一農(nóng)村經(jīng)紀人的個人形象設(shè)計…………(147)
三、禮多人愛一一農(nóng)村經(jīng)紀人的行為要求 ………………(150)
四、說學(xué)逗唱一一農(nóng)村經(jīng)紀人的語言技巧 ………………(153)
五、大仁大義一一農(nóng)村經(jīng)紀人的人際交往準則 …………(163)
六、借船過河一一農(nóng)村經(jīng)紀人的“借力”意識…………(168)
第八章 農(nóng)村經(jīng)紀人的經(jīng)紀談判技巧………………………(172)
一、不是戰(zhàn)場不是賭場一一農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)紀談判的性質(zhì)
和特點 …………………………………………………(172)
二、拿得起還要放得下一一農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)紀談判意識……(176)
三、絕不打無把握之戰(zhàn)一一農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)紀談判準備……(178)
四、好的開頭成功一半一一農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)紀談判的開局
技巧 ……………………………………………………(181)
五、主動先發(fā)和蓄力后發(fā)一一農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)紀談判的中
局技巧 …………………………………………………(183)
六、好戲重戲都在后頭一一農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)紀談判的結(jié)局
技巧 ……………………………………………………(186)
七、說到底是利益問題一一農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)紀談判中的討
價還價技巧……………………………………………(187)
八、口無遮攔自毀家門一一農(nóng)村經(jīng)紀人經(jīng)紀談判的禁忌
…………………………………………………………(189)
第九章 農(nóng)村經(jīng)紀市場的開發(fā)利用…………………………(193)
一、磨刀不誤砍柴功——整合資源………………………(193)
二、下手準加動手穩(wěn)——抓住機遇………………………(195)
三、天上不會掉餡餅——創(chuàng)造機會………………………(197)
四、一個好漢三個幫——培育人手………………………(200)
五、一口吃不成胖子——忍辱負重 ………………………(202)
六、圍繞“名、特、優(yōu)、新、稀”——商標(biāo)利用………(205)
附 錄
附錄一 經(jīng)紀人管理辦法
2004年8月28日國家工商行政管理總局令
第14號公布…………………………………………(208)
附錄二 關(guān)于大力培育和規(guī)范發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人促進
社會主義新農(nóng)村建設(shè)的意見
工商市字[2006]65號……………………………(212)
附錄三 經(jīng)紀合同范本………………………………………(217)
附錄四 農(nóng)業(yè)訂單合同示范文本(選編) …………………(223)
本書共有253頁
