- 編號(hào):31484
- 書名:談判與辯論技巧(法學(xué)實(shí)踐教材)
- 作者:趙燕、李文偉主編
- 出版社:中國法制
- 出版時(shí)間:2007年11月
- 入庫時(shí)間:2007-11-11
- 定價(jià):20
圖書內(nèi)容簡(jiǎn)介
談判與辯論技巧是律師等法律從業(yè)人員必須具備的基本能力。本書由法學(xué)實(shí)踐教學(xué)一線老師及知名律師合作完成,通過引用大量正反面案例,以實(shí)例解釋說明相關(guān)技巧。內(nèi)容涵蓋談判與辯論最基本的內(nèi)容,既有理論闡述,又有根據(jù)經(jīng)驗(yàn)?zāi)Y(jié)的各種實(shí)戰(zhàn)技巧。 本書的寫作沒有拘泥于傳統(tǒng)法學(xué)教材的體例,著重著墨于實(shí)踐教學(xué)實(shí)戰(zhàn)案例和技術(shù)。全書共分為兩個(gè)部分:一是談判部分,包括談判的準(zhǔn)備技巧、談判的開局與摸底技巧、談判磋商的技巧、達(dá)成談判協(xié)議的技巧等;二是辯論部分,包括辯論的思維與辯論語言、辯論的各種技巧以及法庭辯論實(shí)戰(zhàn)分析。因此,本書不僅是法學(xué)實(shí)踐教學(xué)教材,對(duì)已從業(yè)的法律工作者來說,也是從業(yè)技能方面不可多得的借鑒資料。
圖書目錄
序…………………………………………………(1)
前言………………………………………………………………(1)
第一章談判概要………………………………………………(1)
第一節(jié)談判的定義………………………………………(1)
第二節(jié)談判的特征………………………………………(3)
第三節(jié)談判的構(gòu)成要素…………………………………(7)
第四節(jié)談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)…………………………………(10)
第五節(jié)談判的原則與規(guī)范………………………………(l3)
第六節(jié)談判的作用與局限………………………………(19)
第二章談判的準(zhǔn)備技巧………………………………………(23)
第一節(jié)收集談判信息……………………………………(23)
第二節(jié)確定談判目標(biāo)……………………………………(30)
第三節(jié)安排談判人員……………………………………(34)
第四節(jié)擬訂談判計(jì)劃……………………………………(43)
第三章談判開局與摸底技巧…………………………………(52)
第一節(jié)營造氛圍…………………………………………(52)
第二節(jié)安排議程…………………………………………(57)
第三節(jié)交換意見…………………………………………(62)
第四節(jié)摸底技巧…………………………………………(65)
第四章談判磋商的主要技巧…………………………………(76)
第一節(jié)把握優(yōu)勢(shì)…………………………………………(77)
第二節(jié)適度讓步…………………………………………(81)
第三節(jié)黑臉紅臉…………………………………………(88)
第四節(jié)聲東擊西…………………………………………(93)
第五節(jié)化解僵局…………………………………………(97)
第六節(jié)緩兵之計(jì)………………………………………(109)
第七節(jié)回避策略………………………………………(115)
第八節(jié)權(quán)力受限………………………………………(117)
第九節(jié)最后通牒………………………………………(123)
第十節(jié)溝通說服………………………………………(130)
第五章談判達(dá)成協(xié)議的技巧………………………………(137)
第一節(jié)談判達(dá)成協(xié)議的情形…………………………(138)
第二節(jié)談判達(dá)成協(xié)議的注意事項(xiàng)……………………(143)
第六章辯論概要……………………………………………(148)
第一節(jié)辯論的定義……………………………………(148)
第二節(jié)辯論的要素……………………………………(154)
第三節(jié)辯論的起源與發(fā)展……………………………(162)
第四節(jié)辯論的類型與作用(功能)…………………(167)
第五節(jié)辯論的風(fēng)格……………………………………(177)
第六節(jié)辯論的原則………………………………………(181)
第七章辯論的思維與語言…………………………………(192)
第一節(jié)發(fā)散性思維與收斂性思維在辯論中應(yīng)用……(193)
第二節(jié)邏輯規(guī)律與邏輯方法在辯論中的應(yīng)用………(199)
第三節(jié)辯論的邏輯控制………………………………(218)
第四節(jié)辯論語言的特點(diǎn)………………………………(221)
第五節(jié)辯論語言的要求………………………………(224)
第六節(jié)體態(tài)語言在辯論中的應(yīng)用……………………(227)
第八章辯論的過程…………………………………………(234)
第一節(jié)辯題的分析……………………………………(234)
第二節(jié)立論的策略……………………………………(240)
第三節(jié)論據(jù)的運(yùn)用……………………………………(245)
第四節(jié)論證的技巧……………………………………(25l)
第九章辯論的技巧…………………………………………(257)
第一節(jié)攻防謀略………………………………………(257)
第二節(jié)臨場(chǎng)應(yīng)變………………………………………(268)
第三節(jié)得理饒人………………………………………(27l)
第四節(jié)善用邏輯………………………………………(275)
第五節(jié)心理戰(zhàn)術(shù)………………………………………(282)
第十章實(shí)戰(zhàn)演練:法庭辯論技巧…………………………(287)
第一節(jié)法庭辯論的目的………………………………(288)
第二節(jié)法庭辯論的角度與側(cè)重點(diǎn)……………………(291)
第三節(jié)法庭辯論的技巧與謀略………………………(301)
第四節(jié)終局辯論的技巧………………………………(305)
主要參考書目…………………………………………………(307)
本書共有310頁