- 編號(hào)：35722
- 書(shū)名：怎樣與狼共舞-從百事仲裁看與外商打交道
- 作者：白慶祥
- 出版社：法律
- 出版時(shí)間：2008年8月
- 入庫(kù)時(shí)間：2008-8-25
- 定價(jià)：48
圖書(shū)內(nèi)容簡(jiǎn)介
在華夏大地上，一批批“與狼共舞”的精英們，前仆后繼，不僅勇往直前地堅(jiān)持改革開(kāi)放，招商引資，為富民強(qiáng)國(guó)，珍惜入世的機(jī)會(huì)，同時(shí)也不懼強(qiáng)企，不畏資本，較量“單贏”，挑戰(zhàn)巧取豪奪。我們不否認(rèn)狼的功績(jī)，沒(méi)有狼的“進(jìn)擊”，我們的經(jīng)濟(jì)生態(tài)至今還是一潭死水。沒(méi)有狼的血液輸進(jìn)，我們還沒(méi)有充足的血液支撐一個(gè)貧弱的身體，以至充滿活力。我們不能也沒(méi)有理由怨恨整個(gè)狼群，不僅僅因?yàn)槲覀儗?duì)外也是一匹狼，而是不能認(rèn)為所有的狼都兇相畢露，都是“中山狼”。即使是一條兇狠的狼，也不是時(shí)時(shí)都如此。這種狼也有善良的一面，也是偶爾為之其“惡”。無(wú)論你是在追思或眷戀著已往的貧窮或富裕，無(wú)論你是在遐想或展望著未來(lái)的成功與失敗，還是惆悵或惶惑現(xiàn)實(shí)的激揚(yáng)或無(wú)奈，歷史都在前進(jìn)，并把我們形而上的十字架推倒在眼前一一種十字路口的選擇�？v向是機(jī)遇，橫向是挑戰(zhàn)，何去何從，由不得你推敲，頃刻間，物欲的浪潮把你推向一個(gè)波峰，旋即又跌在浪谷。
圖書(shū)目錄
前言l
題記／1
第一章學(xué)會(huì)引狼入室——招商引資的策略一知己知彼——與外商談判的背景把握／3
【百事案例】
四川人到深圳招商引資／3
【參考范例】
娃哈哈的四項(xiàng)原則與三個(gè)“堅(jiān)持”／3
哈默到蘇聯(lián)做世上最大的鉛筆生意／5
【陳詞論語(yǔ)】
外商投資與改革開(kāi)放／5
二誠(chéng)信守諾一與外商談判的道德基礎(chǔ)／8
【百事案例】
四川人為百事突破中央禁令／8
【參考范例】
是中國(guó)允諾?還是美國(guó)違約?／10
哈默與列寧坦誠(chéng)談判／11
過(guò)分的誠(chéng)信遭失�。�13
【陳詞論語(yǔ)】
與上帝談判：違約意味毀滅／J3
三討價(jià)還價(jià)——與外商談判的常用方式／16
【百事案例】
百事一攬子計(jì)劃換市場(chǎng)／16
【參考范例】
七輪談判：中美紡織品問(wèn)題談妥了／18
國(guó)際級(jí)的討價(jià)還價(jià)：中歐貿(mào)易爭(zhēng)端／18
討價(jià)還價(jià)也錯(cuò)過(guò)良機(jī)／22
【陳詞論語(yǔ)】
要習(xí)慣和學(xué)會(huì)跟人吵架／23
四嫻熟技藝——與外商談判的要領(lǐng)掌控／25
【百事案例】
四川人與百事8年的談判／25
【參考范例】
一場(chǎng)500萬(wàn)美元的合資談判／27
【陳詞論語(yǔ)】
談判是門(mén)藝術(shù)／31
五互利互惠——與外商合作的一貫宗旨／35
【百事案例】
百事與四川廣電公司的一份補(bǔ)充合同／35
【參考范例】
過(guò)時(shí)的美國(guó)式談判／36
不公平的標(biāo)準(zhǔn)：美國(guó)與墨西哥的天然氣談判／37
【陳詞論語(yǔ)】
雙贏互利是明智的選擇／38
六依法簽約——與外商合作的法律范疇／40
【百事案例】
四川人與百事依法簽約／40
【參考范例】
一紙?jiān)谥俨玫夭枷孪葳宓暮贤?1
美國(guó)總統(tǒng)尼克松與日本首相佐藤的失敗談判／44
【陳詞論語(yǔ)】
早知今日，也必當(dāng)初／45
第二章與狼共舞——與外商有原則地和平共處一創(chuàng)造雙贏——努力開(kāi)創(chuàng)中外文化相融的新局面／49
【百事案例】
四川百事用業(yè)績(jī)說(shuō)話／49
【參考范例】
斯米克現(xiàn)象／50
【陳詞論語(yǔ)】
張瑞敏說(shuō)：要與狼共生共贏52
二尊重外商——兢兢業(yè)業(yè)維護(hù)外商品牌形象／54
【百事案例】
百事仲裁中的“七喜事件”／54
【參考范例】
可口可樂(lè)危機(jī)中維護(hù)自己的品牌／58
【陳詞論語(yǔ)】
燒了工廠拿出秘方又怎樣?／59
三顧全大局——包容中要有憂患意識(shí)／60
【百事案例】
百事總裁恩瑞克來(lái)華道歉／60
【參考范例】
一代名飲——天府可樂(lè)的悲劇／61
【陳詞論語(yǔ)】
原天府可樂(lè)集團(tuán)老總李培全的憂患／66
四著眼未來(lái)——為長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而另辟蹊徑／68
【百事案例】
四川韻律曾欲結(jié)緣維珍可樂(lè)／68
【參考范例】
一美元賣掉合資企業(yè)／69
【陳詞論語(yǔ)】
天府可樂(lè)同可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)移策略／70
五恪守原則——堅(jiān)持雙贏下的自主創(chuàng)新／72
【百事案例】
四川百事開(kāi)發(fā)民族品牌飲料引起沖突／72
一份來(lái)自百事中國(guó)內(nèi)部的調(diào)查提綱／76
一份來(lái)自百事中國(guó)內(nèi)部的報(bào)告／77
一份來(lái)自百事中國(guó)內(nèi)部的建議／80
【參考范例】
安玻在自主開(kāi)發(fā)中崛起／85
【陳詞論語(yǔ)】
有了外資，更要自主創(chuàng)新／86
六遵紀(jì)守法一遵守東道國(guó)政府的政策法規(guī)／90
【百事案例】
四川百事依法遵規(guī)與事業(yè)單位脫鉤／90
【參考范例】
媒體曝光：33家跨國(guó)公司在華成污染大戶／93
【陳詞論語(yǔ)】
看，這些“特等”公民們!／95
第三章 同室操戈乎?——怎樣與外商周旋有理有節(jié)一與外商旁側(cè)迂回的合作策略／99
【百事案例】
《華爾街日?qǐng)?bào)》負(fù)面新聞：《汽水和傻瓜》／99
《華爾街日?qǐng)?bào)》負(fù)面新聞：《灑在飲料土地上的壞血》／102
《華爾街日?qǐng)?bào)》發(fā)表百事高官道歉文章：《一瓶百事和一個(gè)微笑》／106
【參考范例】
溫州人到美國(guó)協(xié)商打火機(jī)市場(chǎng)／107
【陳詞論語(yǔ)】
一篇沒(méi)面世的文章：《百事危機(jī)》／108
二有內(nèi)有外——聯(lián)合與獨(dú)立的游戲規(guī)則／111
【百事案例】
是鬧獨(dú)立?還是四川百事密謀造反?／111
【參考范例】
亞星事件：合資的后遺癥／112
【陳詞論語(yǔ)】
謹(jǐn)防合資與并購(gòu)的陷阱／114
三有勇有謀——合資合作企業(yè)的傳媒策略／115
【百事案例】
四川百事創(chuàng)新應(yīng)對(duì)記者的特別范式／115
【參考范例】
雀巢想“擺平”新聞單位／117
【陳詞論語(yǔ)】
記者怎樣把握跨國(guó)公司的報(bào)道準(zhǔn)則／118
四有膽有識(shí)——適時(shí)識(shí)勢(shì)地回?fù)敉馍糖址福?23
【百事案例】
四川百事回?fù)簟度A盛頓郵報(bào)》的信：《充滿謊言的“百事離婚”理由》／123
【參考范例】
中國(guó)“樂(lè)凱”妙擊日本“富士”走私／129
一份給商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的參閱件／131
【陳詞論語(yǔ)】
包容不是放棄原則／141
五有剛有柔——對(duì)外商的進(jìn)退策略／142
【百事案例】
一封內(nèi)部的公開(kāi)信／142
【參考范例】
“熊貓”與“寶潔”的牽手與分手／152
【陳詞論語(yǔ)】
以駁促和和為貴／152
六有先有后——外商挑釁時(shí)的應(yīng)對(duì)策略／155
【百事案例】
保安崗事件／155
電話門(mén)事件／156
【參考范例】
業(yè)內(nèi)人士對(duì)百事與四川百事沖突的認(rèn)識(shí)／157
娃哈哈面對(duì)達(dá)能的挑釁／161
【陳詞論語(yǔ)】
由百事仲裁風(fēng)波和達(dá)能對(duì)娃哈哈的強(qiáng)購(gòu)細(xì)節(jié)看應(yīng)對(duì)策略／165
第四章狼視眈眈——與外商發(fā)生沖突時(shí)怎么辦?狼性難移警惕外商掠奪市場(chǎng)／169
【百事案例】
四川百事受非法協(xié)會(huì)打壓／169
【參考范例】
民企挑戰(zhàn)外企不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)第一案／170
【陳詞論語(yǔ)】
新華社記者對(duì)百事訴訟案的追蹤與反思／172
二把政府當(dāng)羊皮——小心外商的搞人策略／177
【百事案例】
怒發(fā)沖冠的李之俠／177
“我是外商的110”——言者已在獄中／179
【參考范例】
少數(shù)跨國(guó)公司人員在華行賄／181
【陳詞論語(yǔ)】
搞人還是為了單贏／181
三狼要吃得更飽——看清外方用品牌攫取市場(chǎng)的真面目／183
【百事案例】
百事一紙配方成強(qiáng)企／183
【參考范例】
印度高院最后通牒可口可樂(lè)四周公開(kāi)秘方／184
看，這就是可口可樂(lè)的秘方／184
【陳詞論語(yǔ)】
警惕跨國(guó)資本濫用知識(shí)產(chǎn)權(quán)牟取單邊利益／188
品牌與市場(chǎng)孰強(qiáng)孰弱／192
四狼并不健忘——注意外商的責(zé)任弱化／193
【百事案例】
百事在華爭(zhēng)端不斷／193
【參考范例】
安玻事件：日商從責(zé)任弱化到偷襲市場(chǎng)／194
【陳詞論語(yǔ)】
官方報(bào)告：一些跨國(guó)公司在華責(zé)任弱化／196
五狡黠的狼——慎對(duì)外商的高談闊論／198
【百事案例】
百事在華虧損論／198
【參考范例】
窩囊并快樂(lè)著：飛利浦的尷尬／200
【陳詞論語(yǔ)】
四家伙伴質(zhì)疑百事：為什么要說(shuō)謊／202
六防患于未然——預(yù)案外商的突然襲擊／206
【百事案例】
百事致信四川高層狀告四川百事／206
四川百事的澄清信／213
四川百事給百事的回應(yīng)函／220
百事到中央黨校找李之俠要求撤胡奉憲／221
【參考范例】
格蘭仕出奇制勝防覆沒(méi)／222
【陳詞論語(yǔ)】
全國(guó)“兩會(huì)”鈕小明代表給中國(guó)企業(yè)預(yù)警／224
第五章 狼張開(kāi)血口時(shí)——怎樣與外商打官司
一狹路相逢——要勇敢面對(duì)外商訴訟／227
【百事案例】
“該來(lái)的終于來(lái)了”／227
【參考范例】
中國(guó)缺席的知識(shí)產(chǎn)權(quán)仲裁案／231
【陳詞論語(yǔ)】
借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)維護(hù)中方利益／233
二狼非等閑之輩——對(duì)外商訴訟的心理準(zhǔn)備／237
【百事案例】
百事仲裁中方主帥胡奉憲的理念與心態(tài)／237
【參考范例】
美國(guó)鋼鐵保障措施案／241
廣東“珠江橋”牌醬油國(guó)際訴訟案／243
【陳詞論語(yǔ)】
國(guó)際訴訟的幾點(diǎn)啟示／246
三莫學(xué)黔驢之技——對(duì)外商訴訟的技術(shù)準(zhǔn)備／247
【百事案例】
選好仲裁員／247
選好律師／248
【參考范例】
做好證據(jù)準(zhǔn)備／250
杭州彈簧墊圈廠應(yīng)訴反傾銷國(guó)內(nèi)找不到律師／251
【陳詞論語(yǔ)】
要打有準(zhǔn)備之仗／252
附：掌握好反傾銷的技術(shù)／253
四打洋官司的代價(jià)——對(duì)外商訴訟的資金準(zhǔn)備／257
【百事案例】
百事國(guó)際仲裁案四川百事耗損知多少?／257
【參考范例】
“花多少錢我們認(rèn)了!”——這是誰(shuí)說(shuō)的?／258
【陳詞論語(yǔ)】
負(fù)重幾何：聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士怎么說(shuō)／260
五做狼的陪練——對(duì)外商訴訟的時(shí)間準(zhǔn)備／266
【百事案例】
百事國(guó)際仲裁案花費(fèi)多少精力?／266
【參考范例】
四年時(shí)間：“我們要討回中國(guó)人的尊嚴(yán)!”／271
四年后的答辯／272
【陳詞論語(yǔ)】
時(shí)間與尊嚴(yán)孰重孰輕／274
六與狼博弈之道——對(duì)外商訴訟的法律準(zhǔn)備／276
【百事案例】
四川百事程序戰(zhàn)的勝利／276
四川百事國(guó)內(nèi)提請(qǐng)被退回／281
【參考范例】
從不戰(zhàn)自退到大獲全勝：美國(guó)大蒜反傾銷案／286
【陳詞論語(yǔ)】
法學(xué)權(quán)威、全國(guó)人大代表梁慧星‘‘兩會(huì)”提案忠告／287
附：解決國(guó)際經(jīng)濟(jì)糾紛的幾種形式／289
第六章 被狼咬傷之痛——與外商打交道的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一駝進(jìn)羊出，狼進(jìn)羊亡——預(yù)警招商引資的黑洞／301
【百事案例】
四川百事被迫停產(chǎn)／301
【參考范例】
杯酒釋兵權(quán)／303
【陳詞論語(yǔ)】
外商怎樣做死中方品牌?／305
二狼當(dāng)上了外婆——小心誤入跨國(guó)資本的神話歧途／307
【百事案例】
狼要給女兒改嫁／307
【參考范例】
中國(guó)民企挫敗洋對(duì)手——chemnet．eom的跨國(guó)爭(zhēng)奪戰(zhàn)／309
【陳詞論語(yǔ)】
一篇悲歌檄文：藍(lán)色的罌粟花在燃燒／311
不要迷信跨國(guó)資本／315
三追蹤狼道——與外資合作本土要和諧一致／316
【百事案例】
百事多事?可樂(lè)不樂(lè)?／316
【參考范例】
“就怕企業(yè)競(jìng)價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)”／320
【陳詞論語(yǔ)】
一場(chǎng)背對(duì)背的辯論／321
四亡羊補(bǔ)牢豈晚乎?——警惕走人崇洋媚富的誤區(qū)／330
【百事案例】
中方有人在百事資本打壓下屈尊／330
【參考范例】
崇洋媚外的“回報(bào)”／331
奇怪的“B超現(xiàn)象”／332
【陳詞論語(yǔ)】
馬克思對(duì)此早有評(píng)說(shuō)／333
五對(duì)狼的理性判斷——以法、以理、以約打洋官司／335
【百事案例】
四川百事對(duì)裁決說(shuō)不／335
【參考范例】
一份聯(lián)合聲明／336
【陳詞論語(yǔ)】
我們?yōu)槭裁床荒軐?duì)跨國(guó)公司說(shuō)不／338
六與狼共舞共贏——與跨國(guó)資本不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)／339
【百事案例】
百事仲裁案成為不同層面的經(jīng)典／339
【參考范例】
清朝洋煙在華傾銷遭慘�。�346
中國(guó)企業(yè)在反傾銷中的損失／347
外資企業(yè)在華巨額偷稅避稅／348
與跨國(guó)資本無(wú)窮期的軟戰(zhàn)爭(zhēng)／350
【陳詞論語(yǔ)】
一場(chǎng)不流血的廝殺／357
結(jié)束語(yǔ)／359
人們呵，誡之哉——現(xiàn)在還不是歡呼勝利的時(shí)候／361
后記／363
