- 編號：40668
- 書名：中國式律師營銷/律師生存與發(fā)展的必修課
- 作者：段建國著
- 出版社：法律
- 出版時(shí)間：2009年6月
- 入庫時(shí)間：2009-8-24
- 定價(jià)：29.8
圖書內(nèi)容簡介
本書以輕松、幽默、樸實(shí)的文字，不僅為讀者描述了律師營銷的方方面面，同時(shí)也為讀者敘述了律師工作的各個環(huán)節(jié)的情況。段律師專著中的每一篇文章都不長，但每篇短文不僅會告訴讀者一個關(guān)于律師營銷的觀點(diǎn)，甚至還會啟發(fā)讀者一些人生的哲理。更有意思的是，每篇短文中都會有一個小故事，在給讀者以啟迪之外，還會引導(dǎo)讀者馳騁于古今中外的氛圍之中，使讀者胸懷、思維都變得非�；磉_(dá)而寬廣。
本書同時(shí)還為讀者展現(xiàn)了一幅非常難得的當(dāng)代優(yōu)秀律師群像圖川段律師筆下每一個有成就的律師，各有各成功的原因，也各有各的風(fēng)采。段律師在把他們營銷的技巧告訴讀者的同時(shí)，也盡可能地展現(xiàn)了那些有所成就的律師們的風(fēng)采。
圖書目錄
序一：探索中國成功律師的成長之道 陳有西
序二：每每聽到一支深情的歌 羅力彥
序三：逆境中，律師需要更多的表達(dá) 王榮利
第一篇：營銷理念
1.律師該學(xué)學(xué)曾國藩的成功之道
2.律師要慎學(xué)紅頂商人胡雪巖
3.律師要會將梳子賣給和尚
4.“老鼠哲學(xué)”給律師的反思
5.由一道線萬元美金的故事看律師高收費(fèi)
6.律師要會建自己的“人脈管道”
7.由賣魚缸的故事想到律師營銷
8.律師不要做溫水中的青蛙
9.由馬太效應(yīng)看律師兩極分化
10.由田忌賽馬說律師營銷謀略
11.由“鯰魚效應(yīng)”談國外律師進(jìn)駐
12.由藝術(shù)家賣銅板的故事說律師營銷
13.營銷不要成為律師的“木桶短板”
14.“破窗理論”對律師的啟迪
15.律師眼中的“蝴蝶效應(yīng)”
16.“二八定律”提醒律師要抓主要矛盾
17.“250定律”告誡律師要重視客戶
18.律師要給自己戴上“光環(huán)”
19.律師營銷就是要主動打造律師品牌
20.律師營銷是羞答答的玫瑰羞答答地開
21.律師要能適應(yīng)中國社會經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌中的陣痛
22.律師營銷促成大單
23.律師要爭做“造雨者”
24. 做律師的三個境界
25.律師要完成從案奴到案主的飛躍
26.律師學(xué)歷高就不需要營銷嗎
第二篇：營銷法則
27.“第一”勝過“更好”
28.“跟著干”不如“對著干”
29.老二斗老大，改良是妙方
30.律師不僅要做得好，還要包裝得好
31.盲目品牌延伸要不得
32.律師營銷要“新”、“奇”、“，陜”
33.望聞問切“四診法”應(yīng)廣泛適用于律師業(yè)
34.細(xì)節(jié)決定律師成敗
35.眼光決定未來
36.一招鮮，吃遍
37.律師要做好自己的良心活
38.誠信是律師的軟實(shí)力
39.律師營銷千萬不要“闖紅燈”
40.口碑是律師最有效的營銷
41.律師最大的“敵人”是當(dāng)事人
42.法庭是律師最好的營銷場所
43.盲目營銷，將會付出沉重代價(jià)
44.律師要三忖敬畏
45.法律服務(wù)可以“傻瓜化”
46.比別人多一點(diǎn)點(diǎn)就會早點(diǎn)成功
47.虎狼會逼出律師潛能
48.有點(diǎn)狼性，律師才會成功
49.追求卓越，律師需要敵人
第三篇：營銷技巧
50.文章營銷是律師最高雅的營銷
51，事半功倍的律師講課營銷
52.律師出書是很有品位的營銷
53.研討會營銷是律師的全方位營銷
54.有井噴效果的律師演講營銷
55.律師博客是不花錢的營銷
56.公益訴訟是敗中有勝的律師營銷
57.律師的慈善營銷是無形中的營銷
58.參政議政彰顯律師實(shí)力
59.廣告營銷是律師無奈的營銷
60.律師的網(wǎng)站營銷是時(shí)髦的營銷
61.律師的專家評論是隱性廣告
62.律師不妨擺攤設(shè)點(diǎn)
63.不可小覷律師進(jìn)社
64.法律援助，手留余香
65.高檔培訓(xùn)學(xué)習(xí)班的獨(dú)到魅力
66. 名人官司捧紅律師
67.律師要會給同行介紹案件
68.悄然進(jìn)入央視的中國律師
69.一張價(jià)值不菲的律師名片
70.律師內(nèi)刊 慧在其中
71.在押被告人給律師介紹案件的奧秘
72.律師要讓第一印象抓住客戶
73.律師要會從細(xì)節(jié)走向成功
第四篇：營銷人脈
74.律師該重視電話溝通
75.律師接受客戶的吃請好不好
76.幽默是律師溝通人脈的潤滑劑
77.律師該學(xué)學(xué)怎么夸人
78.傾聽成就律師好人緣
79.律師要學(xué)會制怒
80.律師你以為你是誰
81.律師應(yīng)當(dāng)不卑不亢
82.律師該記住別人的名字
83.律師你能不能笑一下
84.會做人的律師PK會做案的律師
85.律師應(yīng)當(dāng)洞悉客戶的心理
86.哪些外地律師適合到北京發(fā)展
《中國式律師營銷》的主要參考書目
后記一：授人魚，不如授人漁 段建國
后記二：缺憾也是一種美 段建國
后記三：不由自主想到感恩 段建國
本書共227頁
