- 編號(hào)：40776
- 書名：窮律師富律師2:揭開(kāi)中國(guó)律師營(yíng)銷之謎/律師職場(chǎng)
- 作者：邱旭瑜著
- 出版社：法律
- 出版時(shí)間：2009年8月
- 入庫(kù)時(shí)間：2009-9-8
- 定價(jià)：29
圖書內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書重點(diǎn)與讀者分享律師營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心得。作者從律師營(yíng)銷的思維出發(fā)，對(duì)律師和分析，總結(jié)了適合中國(guó)律師營(yíng)銷的策略和技法，期望能給身處職場(chǎng)困境的法律同仁帶來(lái)一些啟示和幫助。
圖書目錄
前言 律師營(yíng)銷是一種必然
第一篇 律師營(yíng)銷思維
第1章 律師營(yíng)銷必修課
何謂營(yíng)銷
營(yíng)銷的固有法則
營(yíng)銷觀念的變革
經(jīng)典營(yíng)銷理論
營(yíng)銷在中國(guó)的發(fā)展
在學(xué)習(xí)中認(rèn)識(shí)營(yíng)銷
第2章 律師營(yíng)銷的特別之處
律師營(yíng)銷的背景
律師行業(yè)的特點(diǎn)
律師的職業(yè)特點(diǎn)
律師業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)
律師營(yíng)銷的特點(diǎn)
第3章 律師營(yíng)銷的五重境界
第一重境界：地?cái)偸角笊?
第二重境界：雜貨鋪式謀生
第三重境界：專賣店式營(yíng)生
第四重境界：大超市式經(jīng)營(yíng)
第五重境界：集團(tuán)化發(fā)展
小結(jié)：現(xiàn)實(shí)主義的泥潭和理想主義的悲哀
第二篇 律師營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
第4章 律師營(yíng)銷的第一階段——生存營(yíng)銷
律師生存營(yíng)銷的任務(wù)和特點(diǎn)
律師生存營(yíng)銷的心理路徑
律師生存營(yíng)銷的起點(diǎn)和步驟
律師自我價(jià)值的定位
律師生存營(yíng)銷中必要的準(zhǔn)備
第5章 律師生存營(yíng)銷實(shí)踐中應(yīng)注意的問(wèn)題
電話營(yíng)銷
客戶拜訪
準(zhǔn)備資料
廣告營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
訴訟營(yíng)銷
中小企業(yè)法律顧問(wèn)及會(huì)員制營(yíng)銷
社區(qū)法律服務(wù)營(yíng)銷
學(xué)習(xí)也是一種有效的營(yíng)銷方式
關(guān)系營(yíng)銷
律師生存營(yíng)銷中的“蘑菇效應(yīng)”
……
第三篇 律師行業(yè)調(diào)研和分析
后記 營(yíng)銷就是要敢于“亮劍”
本書共203頁(yè)
