- 編號(hào)：51382
- 書名：律師服務(wù)營(yíng)銷策略的實(shí)戰(zhàn)演繹:從“太陽(yáng)”到“勝倫”
- 作者：肖勝方
- 出版社：中國(guó)法制
- 出版時(shí)間：2012年4月
- 入庫(kù)時(shí)間：2012-5-3
- 定價(jià)：29.8
圖書內(nèi)容簡(jiǎn)介
《律師服務(wù)營(yíng)銷策略的實(shí)戰(zhàn)演繹-從“太陽(yáng)”到“勝倫”》，本書是廣東勝倫律師事務(wù)所主任肖勝方律師對(duì)律師服務(wù)營(yíng)銷策略的集中闡述，本書是作者十幾年致力于律師服務(wù)營(yíng)銷研究和親身實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)廣大律師具有重要意義。
圖書目錄
太陽(yáng)律師事務(wù)所——服務(wù)營(yíng)銷策略
上篇：案例及背景
引子
第一章 太陽(yáng)律師事務(wù)所
第一節(jié) 組織結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 員工情況
第三節(jié) 業(yè)務(wù)情況
第四節(jié) 薪酬制度
第五節(jié) 業(yè)務(wù)流程
第二章 一次沒有結(jié)果的合伙人會(huì)議
第三章 行業(yè)背景
第一節(jié) 我國(guó)律師制度的建立與發(fā)展概述
第二節(jié) 我國(guó)律師服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀
第三節(jié) 我國(guó)律師服務(wù)業(yè)存在的主要問(wèn)題
第四節(jié) 國(guó)外律師行業(yè)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)
第四章 太陽(yáng)律師事務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)
下篇：案例分析
第五章 律師服務(wù)市場(chǎng)分析
第一節(jié) 市場(chǎng)環(huán)境分析
第二節(jié) 律師服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)
第三節(jié) 律師服務(wù)的購(gòu)買特點(diǎn)
第四節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量分析
第六章 太陽(yáng)律師事務(wù)所的戰(zhàn)略分析及選擇
第七章 律師專業(yè)化分工
第八章 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位
第一節(jié) 單位客戶
第二節(jié) 個(gè)人客戶
第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷組合分析
第一節(jié) 產(chǎn)品策略
第二節(jié) 定價(jià)策略
第三節(jié) 分銷策略
第四節(jié) 促銷策略
第五節(jié) 人員
第六節(jié) 過(guò)程
第七節(jié) 有形展示
第十章 服務(wù)質(zhì)量管理
結(jié)束語(yǔ)
附件
參考文獻(xiàn)
附文
勝倫模式：一種理念的堅(jiān)持與實(shí)踐——《中國(guó)律師》雜志專訪廣東勝倫律師事務(wù)所
律師事務(wù)所“主任管理缺失現(xiàn)象”之透視
中國(guó)律師行業(yè)“四化”問(wèn)題勘誤
中國(guó)律師行業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題的若干反思
客戶是什么？
客戶選聘律師(律所)需要考慮的因素
對(duì)律師如何滿足客戶需要的幾點(diǎn)思考
中國(guó)律師業(yè)的現(xiàn)狀與客戶的選擇
廣州律師必須盡快告別沒有分配體制的時(shí)代
從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)
論律師與律師事務(wù)所的關(guān)系
