- 編號(hào)：64817
- 書名：新編常用銷售管理全書/商務(wù)全書系列
- 作者：宋曉宇編著
- 出版社：中國(guó)法制
- 出版時(shí)間：2015年8月
- 入庫(kù)時(shí)間：2015-8-21
- 定價(jià)：78
圖書內(nèi)容簡(jiǎn)介
銷售管理是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，在與目標(biāo)市場(chǎng)之間創(chuàng)造、建立和保持良好交換和聯(lián)系，通過對(duì)銷售方案的分析、計(jì)劃、控制和執(zhí)行，提升企業(yè)的整體銷售業(yè)績(jī)，最終完成公司的銷售目標(biāo)的過程。因此，完善有序的銷售制度是企業(yè)能否順利打開市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利的重要前提。
本書從銷售管理全流程實(shí)際操作入手，詳細(xì)講解了銷售工作的管理制度、流程控制、市場(chǎng)管理、網(wǎng)絡(luò)銷售、人員管理、產(chǎn)品管理、客戶管理賒銷管理等，并附以大量常用表單和實(shí)際案例分析。助力為您做好做足銷售管理工作，提高工作效率進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。
圖書目錄
銷售流程管理——
銷售流程圖 商場(chǎng)促銷管理制度 銷售合同管理 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算表
促銷企劃表 銷售渠道開發(fā)表 營(yíng)銷計(jì)劃書框架 送貨單 出貨單
銷售市場(chǎng)管理——
數(shù)據(jù)信息管理 價(jià)格管理制度 產(chǎn)品降價(jià)管理 訂貨價(jià)格制度 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)管理市場(chǎng)利潤(rùn)分析表 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)表 產(chǎn)品占有率表格 市場(chǎng)拓展分析表
網(wǎng)絡(luò)銷售管理——
網(wǎng)店職能管理制度 網(wǎng)店收款管理制度 網(wǎng)店客服管理制度 網(wǎng)店退換貨制度
網(wǎng)上訂單統(tǒng)計(jì)表 客戶信息統(tǒng)計(jì)表 收款日?qǐng)?bào)表 客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表
銷售人員管理——
崗位說明書 培訓(xùn)管理 激勵(lì)方案 銷績(jī)效評(píng)估 薪酬管理 應(yīng)聘人員復(fù)試表 個(gè)人損益表 業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表 銷售回款管理 拜訪記錄分析表 業(yè)務(wù)狀況報(bào)告書
賒銷管理——
賒銷管理 回款管理 賒銷合同 應(yīng)收賬款管理 逾期賬款管理 壞賬核銷管理 付款協(xié)議書 公司往來對(duì)賬函 欠款催賬單 票據(jù)分割單 客戶對(duì)賬單
銷售廣告管理——
廣告宣傳管理制度 廣告費(fèi)用預(yù)算管理 廣告媒體選擇管理 產(chǎn)品預(yù)算分配表
廣告效果分析表 廣告費(fèi)用分析表 媒體選擇制度 廣告策劃制度 廣告投放管理 銷售流程管理——
銷售流程圖 商場(chǎng)促銷管理制度 銷售合同管理 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算表
促銷企劃表 銷售渠道開發(fā)表 營(yíng)銷計(jì)劃書框架 送貨單 出貨單
銷售市場(chǎng)管理——
數(shù)據(jù)信息管理 價(jià)格管理制度 產(chǎn)品降價(jià)管理 訂貨價(jià)格制度 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)管理市場(chǎng)利潤(rùn)分析表 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)表 產(chǎn)品占有率表格 市場(chǎng)拓展分析表
網(wǎng)絡(luò)銷售管理——
網(wǎng)店職能管理制度 網(wǎng)店收款管理制度 網(wǎng)店客服管理制度 網(wǎng)店退換貨制度
網(wǎng)上訂單統(tǒng)計(jì)表 客戶信息統(tǒng)計(jì)表 收款日?qǐng)?bào)表 客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表
銷售人員管理——
崗位說明書 培訓(xùn)管理 激勵(lì)方案 銷績(jī)效評(píng)估 薪酬管理 應(yīng)聘人員復(fù)試表 個(gè)人損益表 業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表 銷售回款管理 拜訪記錄分析表 業(yè)務(wù)狀況報(bào)告書
賒銷管理——
賒銷管理 回款管理 賒銷合同 應(yīng)收賬款管理 逾期賬款管理 壞賬核銷管理 付款協(xié)議書 公司往來對(duì)賬函 欠款催賬單 票據(jù)分割單 客戶對(duì)賬單
銷售廣告管理——
廣告宣傳管理制度 廣告費(fèi)用預(yù)算管理 廣告媒體選擇管理 產(chǎn)品預(yù)算分配表
廣告效果分析表 廣告費(fèi)用分析表 媒體選擇制度 廣告策劃制度 廣告投放管理
