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圖書(shū)內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，在與目標(biāo)市場(chǎng)之間創(chuàng)造、建立和保持良好交換和聯(lián)系，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售方案的分析、計(jì)劃、控制和執(zhí)行，提升企業(yè)的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，最終完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)的過(guò)程。因此，完善有序的銷(xiāo)售制度是企業(yè)能否順利打開(kāi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利的重要前提。
　　本書(shū)從銷(xiāo)售管理全流程實(shí)際操作入手，詳細(xì)講解了銷(xiāo)售工作的管理制度、流程控制、市場(chǎng)管理、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、人員管理、產(chǎn)品管理、客戶管理賒銷(xiāo)管理等，并附以大量常用表單和實(shí)際案例分析。助力為您做好做足銷(xiāo)售管理工作，提高工作效率進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。

圖書(shū)目錄

銷(xiāo)售流程管理——
　　銷(xiāo)售流程圖 商場(chǎng)促銷(xiāo)管理制度 銷(xiāo)售合同管理 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表
　　促銷(xiāo)企劃表 銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)表 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)框架 送貨單 出貨單
　　銷(xiāo)售市場(chǎng)管理——
　　數(shù)據(jù)信息管理 價(jià)格管理制度 產(chǎn)品降價(jià)管理 訂貨價(jià)格制度 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)管理市場(chǎng)利潤(rùn)分析表 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)表 產(chǎn)品占有率表格 市場(chǎng)拓展分析表
　　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理——
　　網(wǎng)店職能管理制度 網(wǎng)店收款管理制度 網(wǎng)店客服管理制度 網(wǎng)店退換貨制度
　　網(wǎng)上訂單統(tǒng)計(jì)表 客戶信息統(tǒng)計(jì)表 收款日?qǐng)?bào)表 客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表
　　銷(xiāo)售人員管理——
　　崗位說(shuō)明書(shū) 培訓(xùn)管理 激勵(lì)方案 銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估 薪酬管理 應(yīng)聘人員復(fù)試表 個(gè)人損益表 業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表 銷(xiāo)售回款管理 拜訪記錄分析表 業(yè)務(wù)狀況報(bào)告書(shū)
　　賒銷(xiāo)管理——
　　賒銷(xiāo)管理 回款管理 賒銷(xiāo)合同 應(yīng)收賬款管理 逾期賬款管理 壞賬核銷(xiāo)管理 付款協(xié)議書(shū) 公司往來(lái)對(duì)賬函 欠款催賬單 票據(jù)分割單 客戶對(duì)賬單
　　銷(xiāo)售廣告管理——
　　廣告宣傳管理制度 廣告費(fèi)用預(yù)算管理 廣告媒體選擇管理 產(chǎn)品預(yù)算分配表
　　廣告效果分析表 廣告費(fèi)用分析表 媒體選擇制度 廣告策劃制度 廣告投放管理 　　銷(xiāo)售流程管理——
　　銷(xiāo)售流程圖 商場(chǎng)促銷(xiāo)管理制度 銷(xiāo)售合同管理 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表
　　促銷(xiāo)企劃表 銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)表 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)框架 送貨單 出貨單
　　銷(xiāo)售市場(chǎng)管理——
　　數(shù)據(jù)信息管理 價(jià)格管理制度 產(chǎn)品降價(jià)管理 訂貨價(jià)格制度 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)管理市場(chǎng)利潤(rùn)分析表 市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)表 產(chǎn)品占有率表格 市場(chǎng)拓展分析表
　　網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理——
　　網(wǎng)店職能管理制度 網(wǎng)店收款管理制度 網(wǎng)店客服管理制度 網(wǎng)店退換貨制度
　　網(wǎng)上訂單統(tǒng)計(jì)表 客戶信息統(tǒng)計(jì)表 收款日?qǐng)?bào)表 客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表
　　銷(xiāo)售人員管理——
　　崗位說(shuō)明書(shū) 培訓(xùn)管理 激勵(lì)方案 銷(xiāo)績(jī)效評(píng)估 薪酬管理 應(yīng)聘人員復(fù)試表 個(gè)人損益表 業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表 銷(xiāo)售回款管理 拜訪記錄分析表 業(yè)務(wù)狀況報(bào)告書(shū)
　　賒銷(xiāo)管理——
　　賒銷(xiāo)管理 回款管理 賒銷(xiāo)合同 應(yīng)收賬款管理 逾期賬款管理 壞賬核銷(xiāo)管理 付款協(xié)議書(shū) 公司往來(lái)對(duì)賬函 欠款催賬單 票據(jù)分割單 客戶對(duì)賬單
　　銷(xiāo)售廣告管理——
　　廣告宣傳管理制度 廣告費(fèi)用預(yù)算管理 廣告媒體選擇管理 產(chǎn)品預(yù)算分配表
　　廣告效果分析表 廣告費(fèi)用分析表 媒體選擇制度 廣告策劃制度 廣告投放管理