由馬太效應(yīng)看律師兩極分化
《圣經(jīng)·新約》的“馬太福音”第25章中有這么一個(gè)故事：
一個(gè)國王遠(yuǎn)行前，交給三個(gè)仆人每人L錠銀子，吩咐道：“你們?nèi)プ錾�，等我回來時(shí)，再來見我�！眹趸貋頃r(shí)，第一個(gè)仆人說：“主人，你交給我的1錠銀子，我已賺了10錠�！庇谑�，國王獎勵他10座城邑。第二個(gè)仆人報(bào)告：“主人，你給我的1錠銀子，我已賺了5錠�！庇谑�，國王獎勵他5座城邑。第三仆人報(bào)告說：“主人，你給我的1錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒有拿出來�！庇谑�，國王命令將第三個(gè)仆人的1錠銀子賞給第一個(gè)仆人，說：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善�！�
馬太效應(yīng)(matthew effeet)，就源于圣經(jīng)馬太福音中的這則寓言。它是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象。
該術(shù)語后被經(jīng)濟(jì)學(xué)界所借用，反映經(jīng)濟(jì)學(xué)中貧者愈貧，富者愈富，贏家通吃的收入分配現(xiàn)象�？v然新的公司前景美好，也鮮有銀行樂于進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資；而銀行卻不隱諱總要斥巨資，扶持經(jīng)營情況良好的老企業(yè)。
在法律服務(wù)市場基本被瓜分完畢的情況下，律師行業(yè)似乎也存在兩極分化的問題。
80％的案源，被20％的律師占有，20％律師的創(chuàng)收，占有律師行業(yè)的80％。這種極端不平衡，發(fā)人深思。
律師是社會的一分子，由于社會媚富心態(tài)及大宗業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)傾斜，使馬太效應(yīng)在律師行業(yè)日益顯示威力，律師貧富分化加劇。
擅長律師營銷者富足，不擅律師營銷者窮困。富足的律師，經(jīng)常被機(jī)遇光顧，所以更加富足。窮困的律師，缺乏機(jī)會，最后更加貧困。
首先，律師兩極分化源于社會媚富心態(tài)。
我們的社會充斥著媚富嫌貧的現(xiàn)象。無論一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)是采用什么手段致富，甚至不論是不是真的富有，只要偽裝成一個(gè)家財(cái)萬貫的富翁，那么人們便會高看一等。
毋庸置疑，大多數(shù)知名的成功律師，是通過自己努力，充分把握機(jī)遇，從而取得成功的。成功的律師在激烈的競爭中更容易搶得先機(jī)。好的人脈關(guān)系是一方面，社會的媚富心態(tài)也是一個(gè)原因。
當(dāng)事人找律師辦案件、做業(yè)務(wù)，都愿意委托成功的律師。律師的富有，似乎是成功的標(biāo)志。法律服務(wù)市場不健全，客戶消費(fèi)就會不理智。
在現(xiàn)實(shí)生活中，客戶很少關(guān)注某個(gè)律師有什么學(xué)術(shù)成果、是不是專業(yè)律師，而是看重開什么車、穿著是否人流、是否高貴體面。客戶往往不看律師的代理詞、辯護(hù)詞或者論文，而是盲目追求律師知名度高低。若律師辦公室豪華、開的是奧迪大奔，談妥案件的成功率往往要高出很多。許多律師裝潢辦公室、積極購車，可能也是在包裝自己，使客戶確認(rèn)自己很成功，以便拿到“訂單”。
其次，窮富差距促使律師兩極分化。
銀行不良資產(chǎn)處置成了金融案件的聚集地，也是律師業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)。但是，大宗金融業(yè)務(wù)，比如購買不良資產(chǎn)包、大宗風(fēng)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，除需要律師團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)外，均需要律師巨額墊資。對此，小的律師事務(wù)所、沒有雄厚資金積累的律師，只得望而卻步。
利益與風(fēng)險(xiǎn)同在。只有大的投資，才有大的回報(bào)。律師大宗風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的提成比例，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)代理業(yè)務(wù)。
隨著法律服務(wù)市場競爭日趨激烈，先辦案件后收費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)代理，日漸風(fēng)行。在風(fēng)險(xiǎn)代理案件中，客戶無須提前支付訴訟費(fèi)以及律師費(fèi)，客戶當(dāng)然滿心歡喜。
風(fēng)險(xiǎn)代理案件律師費(fèi)的提成比例可以高達(dá)30％，萬一風(fēng)險(xiǎn)代理成功，律師似乎可以一夜暴富，許多律師樂意冒險(xiǎn)為之。但是，未來利益雖大，前期費(fèi)用也巨大。若采取風(fēng)險(xiǎn)代理，前期墊資肯定不是小數(shù)。
于是，有資金積累的成功律師機(jī)會大增，可能更加成功；拮據(jù)的新律師，只得將良好的機(jī)遇拱手相讓。
摘自：段建國著《中國式律師營銷/律師生存與發(fā)展的必修課》
